탑헤드모니터가 가진 본질 가치인 독점성과 비즈니스의 확장성을 기본 무기로 당사의 판매 전략을 추진, 아직은 다소 높은 가격문제를 해소한다. 판매 전략은 구체적으로 어디에 판매 할 것인가라는 '채널'전략으로, 1단계는 ‘수직시장’을 공략, 2단계는 세계 주요 PC 업체와의 OEM 전략, 3단계는 미국 정부 조달 시장 공략, 마지막 4단계는 총판 또는 대형 소매 유통망을 통한 일반 소비자 시장 공략이라는 전략이다.

탑헤드 두화면 모니터의 특장점을 극대화할 수 있는 ‘수직시장’은 제품의 독창성이나 부가가치창출가능성에 중점을 둔다. 즉 학교에 원격교육 솔루션을 납품하는 업자가 이 두화면 모니터를 채택할 경우, 일반 한 화면 모니터에 동 솔루션을 심어 사업을 운용할 때보다 동 솔루션의 확장성이나, 사업운용의 편의성, 부가가치성이 확보된다면 그 사업자의 두 화면 모니터 선택 가능성이 높아진다.

수직시장에서 일단 제품의 우수성 및 독창성을 차츰 인정받아가며 대량주문을 수주하기 위해 컴팩, HP, IBM등 세계 주요 PC업체의 대형 OEM에 당사 제품의 브랜드 라이센스권을 허용하는 방안을 추진한다. 또한 대량주문 확보에 따른 단위당 원가 경쟁력 확보 및 수익증대를 기하면서 업계의 신뢰를 확대해 나간다.

또 하나의 특수시장으로서, 미국 정부조달 시장 판매 전략을 전개한다. 미국 연방정부에 물품을 납품할 경우 공개입찰 방식을 거치기 때문에 당사 같은 신생 벤처기업은 브랜드인지도, 제품, 가격경쟁면에서 낙찰받기가 쉽지만은 않다. 그러나 지난 라스베가스 컴덱스에서 입증됐듯이, 수의계약에 의해 국방부, 교육부 등에 동 탑헤드모니터를 공급할 수 있는 가능성은 상당히 높다.

1, 2, 3단계에서 입증된 제품의 우수성 및 독창성, 그리고 대외신뢰도 확보를 통해, 4단계인 총판업자 또는 전국적 유통망을 가진 대형소매업자를 통한 일반 소비자 상대의 제품전개를 확대해감으로써, 마침내 기업/관공서 시장 및 개인소비자 시장을 모두 석권하게 된다.

이처럼 소프트웨어와 솔루션 결합에 의한 하드웨어 판매사업의 성과로 획득한 수익을 토대로, 탑헤드 글로벌 사이버마켓(TGCM)사업을 펼친다. 요컨대, 탑헤드모니터의 6.4인치 탑스크린에 업종별/국가별로 채널화된 사이버 쇼핑몰을 구축하여, 제4단계 채널의 하드웨어판매 단계에서 획득한 수백만의 개인고객을 그대로 TGCM.의 고객으로 흡수하여 막대한 쇼핑몰 입점수익 및 매출수수료 수익을 창출한다.

단계	시장 (Target Market)	채널 (Sales Channel)	판매방식 (How to Sell)	수익 (Revenue)	기대 효과 (Effects)
① 기업	일반기업, 학교, 병원 등	VAR (Value Added Reseller) 솔루션 제공 or 통합업체 특정기업시장 Broker	- 솔루션 or 시스템 결합 1) 아웃 소싱 2) 자체 솔루션	판매 margin	제품의 독점성/확장성 입증 초기 브랜드이미지 제고→본격 사업전개 발판
② OEM	대형 PC 업체	Compaq/HP, IBM, Dell, Gateway 등	H/W 영업권 (제조권) 양도→라이센싱	Royalty 수익 (Initial/Running) 생산 마진	업계 신뢰도 (Credibility) 확보 장기 대량 오더 (Volume order) 확보 →고액 매출, 이익 축적→투자자 유치 (자금 융통)
③ 정부	정부 조달 시장 -미 연방 국방부/교육부. 州/市정부, 공공기관	GSA *현지 주 계약자 (Prime Contractors) *PC 업체 동반	- 신개념상품 자격의 隧意계약	납품 마진 (장기계약/대량 오더)
④ 개인(Ⅰ)	개인 PC 사용자	PC 총판점 (Distributors) 대형 소매점 (Retailers) 전자 상거래 (e-쇼핑몰) 업자	TV 기능 H/W 판매 (약간의 개인화된 S/W 및 컨텐츠 제공)	판매 Margin	성공적 개인 시장 전개로 제품/기업 이미지 대중 침투 →업계 신뢰성 제고 →투자유치 →공동사업(J/C) 기반 구축
⑤ 개인(Ⅱ)		Network Maketing Co. 소규모(개인)쇼핑몰 사업자 컨텐츠 업자 (AOL,…) ISP 등 인터넷 서비스업체	T.G.C.M. 공동프로모션 사업 제휴 보조금	전용 채널 Royalty 수익 사이버쇼핑몰 입점료 거래 수수료 (Transaction Commission	본격적 BM 사업 전개로 막대한 수익 창출 (*善순환)→TopHead Global Network 구축 선봉

▣ 컨텐츠 운용 사업
: 제품 인지도 확산 및 H/W 보급 기반을 토대로 대형 시장을 공략, 하드웨어 기반의 인터넷 컨텐츠 채널 사업을 벌인다. 본 단계에서 사이버 마켓 입점 기업, 사이버 마켓 채널 운영주, H/W 제조 및 유통회사, ISP 등을 망라하는 대규모의 제휴 네트워크를 형성하여 H/W 일반 보급에 박차를 가하며, 본격적 BM사업 런칭을 시도할 계획이다.